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一个老销售和亿百的那些事
人生有多少个10年？从2010年到2020年，我用10年时光，见证了亿百的发展；见证了亿百从上海走向全中国，再走向世界。在我看来，十年如一日的坚持不是诗和远方，只不过是纯粹的热爱罢了！今天，我来跟大家一起分享，我和亿百的那些事。
我为什么选择“蹒跚学步“的亿百？
2010年的亿百才两岁，作为刚起步的国产IC设计公司，说当时的亿百是这个行业中“蹒跚学步”的婴儿一点也不为过。30多人的团队、10根指头数得过来的产品、小小的办公室、普普通通的办公环境……乍一看，并不会让人印象深刻。但就是当时平平无奇的亿百，却在不经意中打动了我的心。
不为别的，就冲公司高层与所有员工饭在一起吃，会在一起开，直呼彼此外号，整个打成一片的氛围，我就做好决定了！在亿百做芯片设计的，那个时候是一帮大老爷们，不喜欢虚的，就爱实在！亿百人，从上至下，个个都实在！
亿百这种扁平化的管理氛围延续至今，只是当时的外号变成了更加活泼多样的花名文化。“83哥”、“大楼”、“程百万”、“禽禽”、“兽兽”、张老李、夫子、三疯、大鹏、胖头陀、瘦头陀、大黄蜂……这些花名喊上去让人觉得格外轻松，距离感一下就近了。（戳此了解亿百人趣味十足的花名：）
我也曾因“国货”思维定势吃尽苦头
不碰壁的销售不是好销售！作为销售出身的我，碰壁简直是家常便饭。国产芯片起步晚，所以行业内“外国的月亮更大更圆”的观念并不在少数。
多年的芯片行业销售从业经历，我能最深刻地感受到，一个普通的产品经理，在产品选型的过程中会选用“进口货”，不一定是因为进口IC的质量就一定那么高，而是因为在之前，很多品牌客户在选型过程中, 会自然而然地选用国外大厂的芯片产品，用国产芯片出了问题担心因为选用了新品而被追责，选用国外大厂的产品就算出了问题也不过是走了前任的老路，出现问题也是市面上普遍存在的问题，在一定程度上是可以被理解的。正因如此，一开始推广亿百芯的时候，仅仅只有几人的亿百销售团队屡屡碰壁。
“你们的芯片够高效吗？”“你们哪里来的实力保证交付时间？” “这么大的需求量，你们凭什么保证能保质保量完成？”“你们的芯片性能够好吗？”“你们的芯片质量的一致性够好吗？”……随着亿百芯在市场上的不断推广，客户的各种质疑就像“冷冷的冰雨在我脸上胡乱地拍”。
当时的我们，只有拿出200%的认真，用最真诚的态度打动客户，用最快的速度响应客户需求，尽最大的努力保证产品质量。毕竟，“用嘴向客户保证，口头说我们芯片怎么好、怎么好，客户根本不可能感受得到！最好的方式就是，少说多做，拿出真本事向客户证明，选我们的产品，没错！”
备胎转正：从“Me too”到“Me First”
“虽然亿百是芯片设计公司，但亿百不只是靠芯片抓住客户的心”。这就和火锅界的海底捞一样，TA单纯靠的是火锅的味道赢得客户的吗？当然不是，毕竟，麻辣鲜香的火锅品牌并不少，但是，大家就是愿意去海底捞。亿百在这一点，也和海底捞有着相似之处。国内外模拟芯片设计公司众多，如何从众多优秀的公司中脱颖而出，让客户看到亿百的产品，选择亿百的产品并长期认定亿百的产品，光靠芯片设计是不可能走得长远的。
在国产芯片行业，有一个俗话，叫“Me too！”，意思是向客户说明，你们目前用的这款进口芯片，我们也能做。经过几十年的发展，目前国内不同的模拟IC设计公司，也许能够做出99%相似的芯片，几乎一样的功能，几乎一样的功能特性。仅仅通过“备胎”的方式，是不可能真正打开市场的，只有自主研发和不断创新，实现“转正”，做到“Me First”，才能让亿百获得长期存活的“氧气”。
说到这里，就不得不提到亿百独具一格的企业文化了。一提到芯片设计企业，大家首先想到的可能就是一群沉默寡言的工程师在实验室里忙来忙去。在亿百，刻苦专研很重要，灵活变通也重要！
现如今，科技产品的迭代几乎就是眨眼间的事。今天某某品牌手机发布，明天某某智能穿戴发布，光是埋头苦干根本抓不住最新的动态，跟不上科技的变化。所以亿百一向倡导活泼的企业文化，并不断为员工创造新的娱乐方式，鼓励员工保持活跃的思维。在亿百，你能看到产品经理趴在休闲区的懒人沙发上打王者荣耀，能看到研发戴着耳机跟小学生一起“吃鸡”，更有一群工程师在听音室里“疯狂蹦迪”……
年会上和格格一起“疯狂蹦迪”
结果就是
当时的小王喜提外号“不懂爱的法海”
由于扮演唐三藏碎碎念的功力过于深厚
还喜提过外号“小唐”
感兴趣的小伙伴可以一起围观当年本人的青涩演技哦
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亿百人每时每刻都在贴近市场、走进消费者，让生活与技术创新相融合。神仙算法、触觉反馈、音随我动……近年来，由亿百人自主研发的“Me First”产品不断获得市场的认可，这是对于亿百人文化的最大肯定。
思维开拓了，才有利于创新。年轻创新的团队，也是客户乐意见到的。因为，亿百人不仅要能够满足客户的需求，也要尽可能先客户一步，想到客户的需求，和客户一起携手创造行业的“Me First”，而不单单是“Me too”。
凌晨两点，各部门小伙伴一起为了客户项目赶进度
而要长期留住客户，亿百靠的更多的是人，是一步一个脚印，踏踏实实为客户、为亿百创造价值的亿百人：是睡梦中被客户一个电话叫醒，披着睡衣就往客户公司跑的亿百人；加班到深夜，即便眼皮开始打架也不放弃debug的亿百人；为更好地解决客户问题，直接住到客户家里的亿百人；周末正在公园陪伴家人，突然收到客户支持要求的亿百人……
“客户需求是亿百存在的唯一理由”，亿百人从最初就在用行动践行这个价值观。还记得在2011年的时候，上海到北京的高铁还未开通，我去北京见客户，只能坐火车。不论销售也好，还是技术支持也好，往往都是一下火车，亿百人都是直接拎着大包小包的样品和Demo往客户那里跑，中途不做任何停留。为了能够早点见到客户，吃饭都在火车上搞定，通常一桶泡面填饱肚子就完事。因为这样下了火车就能直接去见客户，最大化节约时间。
而事实也证明，用心付出必定会收获成果。这也是为什么仅靠亿百当时30多人的团队，成立不到两年的亿百就能通过大客户的审厂，成功获得中兴的信赖，成为中兴的供应商之一，并和中兴至今保持良好的合作伙伴关系的原因。客户要的芯片，我们亿百人能给；客户追求的服务，我们亿百人也能够提供！只要你要，只要我有，一句话就是“亿百人靠谱”！
十年亿百人十年芯征程
10年，3000多天，87000多小时，这个时间在整个人生历程中都不算短。十年中，一些亿百人离开了，更多的新亿百人不断加进来了......转型，是每个公司在发展中都会有的经历。但是，有情有义的大家庭、冲着同一个目标一起携手同行的人却不是在所有公司都能遇到的。一路走来，我从孑然一身到如今儿女双全，同时也见证着亿百从蹒跚起步到飞速扩张的成长轨迹。我常常在想，亿百用产品和文化留住了一批又一批的客户，但留住亿百人的何尝又不是亿百人？
83哥常说：“因为相信，所以看见。”作为一个在亿百工作了十多年的老人，我看到的，是亿百为每一个人打造了实现自我价值的平台，我也相信，每一个亿百人都在向着更好的自己出发！
