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作者 小桥流水 2020年的开端，是一场猝不及防的疫情，我们没有防备，却靠着万众一心的魄力和众志成城的决心，把疫情牢牢地控制了起来……不少海外媒体夸赞我国在防疫工作上的举措，夸赞中华民族的团结一心让这场看似凶猛的疫情能够在极短的时间内被压制。在我看来，这不是一次偶然，而是在坚定信念笃行实干下的必然。 70年的风雨兼程，我们走完了发达国家几百年走过的发展历程，从一穷二白的农业国崛起为今天的全球第二大经济体、制造业第一大国、货物贸易第一大国和外汇储备第一大国。 是什么一路支撑着我们前进呢？是什么让我们从荆棘小路走向星辰大海？其实就是中华民族伟大复兴的坚定信念。咬住信念，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，才能让梦想照进现实。这不禁让我想到了我们亿百销售团队的理念，为实现目标全力以赴、死磕到底，胜则举杯相庆，败则拼死相救。 一个清晰的目标 2020年6月，亿百就将年满12周岁。虽然，我们已经在模拟与数模混合IC领域取得了诸多成就，但是，相比成立于1930年的同行TI，我们依然算是一家“年轻”的公司。正是“年轻”，我们可以卯足劲朝一个方向齐发力；正是“年轻”，我们可以死磕到底，为了“成为中国的TI”这一目标全力以赴。 TI有十万个客户和十万个产品，这是我们追赶和超越的方向，有了清晰的目标，剩下的只需要拆分成小的目标并列出时间表和优先级去管理执行到位就行了，相信就凭死磕到底的精神与一往无前的那股永不妥协的劲，我们一定未来可期。 一个“艾”的团队 知道亿百还是在我8年前刚进入手机圈的时候，之后加入了亿百的代理商，与亿百的直接渊源已经不下6年，转眼加入亿百也已经快2年了，算是个“老”亿百人了。 在加入亿百之前，作为亿百的合作伙伴，对亿百感受最深的是亿百人都很专业、很敬业。而正是这种专业和敬业的态度让我深受打动。 加入亿百之后，特别是在公司最有战斗力的销售团队，最大的感受是这里高手如云，前辈们都是为公司立下过赫赫战功的top sales，是我辈的榜样。在这个团队里，有任何问题都可以随时请教任何人，有需要可以选择跟任何一位同事去任何客户现场学习。大家的相处模式亦师亦友，也像亲密的兄弟姐妹般，能在这样的团队，夫复何求。 一个真诚的小习惯 销售是通过将公司产品与服务提供给需要的客户实现市场价值的关键一步，所有能有利于客户选择我司产品的行为都是销售行为，广义上讲，每一位亿百人都是亿百的销售，作为销售，我们责任重大，使命光荣。 “客户的需求是亿百存在的唯一理由”，真诚倾听每个客户的需求，是销售的日常。 倾听的基础是同理心，对同理心的理解容易有个局限，以为只要在情感上能感同身受就是做到同理心了，实际上同理心是要能做到深入理解客户的所思所想，客户为什么会有这个需求，客户的核心关切是什么，客户为什么要选择亿百，对客户越了解，对客户需求的理解才能越深刻。加深对客户的了解是没有止境的，值得持之以恒的追求。 与团队一起坚定目标，真诚倾听客户需求，把最合适的产品介绍给需要的客户，不断去为客户创造价值。我相信，亿百的未来一定是星辰大海，愿每个亿百人都能在这个飞速前进大时代中，在亿百这个飞速发展的大平台下建功立业，报效祖国，希望在祖国80周年的时候，提起亿百芯，便可笑谈“天下谁人不识君”！
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